Tudtad, hogy a vásárlók 60%-a mondja azt, hogy a vállalkozásoktól kapott e-mailek alapján vásárol?
Miközben te attól rettegsz, hogy elijeszted a követőid a hírleveleiddel, addig valójában 60% mondja azt, hogy szeret promóciós leveleket kapni, méghozzá hetente (!!!)
Még mindig úgy gondolod, hogy nem érdemes e-mail listát építened?
Ha szeretnéd a márkád láthatóvá tenni, azt javaslom, hogy kezdj el időt és energiát fektetni a listád építésébe. Mi az első lépés?
Határozd meg, ki az ideális ügyfeled
Mindenhol azt hallod/olvasod, hogy növeld a listád 10.000 feliratkozó fölé, mert az a jó.
Igen, ez tényleg nagyon szuper, de az e-mail lista nem azért van, hogy levelezgess emberekkel. A listádra feliratkozók lesznek azok, akik terméket/szolgáltatást fognak megrendelni tőled.
Kik fognak a listádra feliratkozni? Jó esetben az ideális ügyfeleid. Ehhez viszont pontosan tudnod kell, kik tartoznak ide. Ha nem tudod kik az ideális ügyfeleid, nem tudod létrehozni azokat a termékeket, szolgáltatásokat, ajándékokat, amivel be tudod hozni őket a listádra. Éppen ezért fontos, hogy megértsd, kik az ideális ügyfeleid. (célcsoportod)
Ha az e-mailjeid nem a célcsoportodnak szólnak, akkor a listád ellened fog dolgozni és nem neked!!!
Nem árulok el nagy titkot, de bizonyára te is tudod, a kiküldött hírlevelek pénzbe kerülnek. Sok szolgáltatónál van ingyenes limit, hogy a kezdeti lépéseket meg tudd tenni, és el tudd kezdeni a feliratkozókat gyűjteni.
Ahhoz, hogy a befektetett pénzed és időd megtérüljön, a listádat a célcsoportoddal kell megtöltened. Ha a feliratkozók nem az ideális ügyfeleid, nem fognak vásárolni tőled.
A második lépés egy Lead Magnet
A Lead Magnet egy ingyenes ajándék, amiért az ideális ügyfeled cserébe odaadja neked a nevét és az e-mail címét.
Mi lehet Lead Magnet?
El lehet egy e-book, videó vagy például egy exclusive podcast. De lehet egy 10-15 perces tanácsadás, teszt kiértékelés, webinárium, stb. Bármi, ami az ügyfeleid problémájának egy részét segít azonnal megoldani. De nagyon fontos, hogy ne akard az összes problémáját megoldani.
Figyelj arra is, hogy a Lead Magnet örökzöld legyen. Bárhol, bármikor, bármelyik napszakban fel tudjon iratkozni a listádra, ne csak egy adott időpontban. Például csak karácsonykor, vagy csak a születésnapodon.
A következő, amire szükséged van, az egy Landing oldal
Egy oldal, ahol a célközönséged megadja a nevét és az e-mail címét az ingyenes ajándékodért cserébe.
Mit tartalmazzon a landing oldal?
Kristálytisztán érthető címet
- Miről szól az ingyenes ajándék.
- Pontosan milyen segítséget tartalmaz az ajándék és milyen problémára nyújt megoldást.
Mit fognak kapni a feliratkozók a nevükért és az e-mail címükért cserébe. (Mindezt Bullet point szerűen sorold fel.) Hogyan fogja megoldani a problémájukat, mit fognak tanulni, mit tudnak kezdeni az általad nyújtott információval. - Mutatkozz be.
Mondd el ki vagy, mit csinálsz, miért hallgassanak rád. Építsd a tekintélyed és pozícionáld magad, mert azok az emberek, akik elé teszed a Lead Magneted, semmit sem tudnak rólad. - CTA – Okosan válassz gomb feliratokat. Ezeknek erős CTA-knak kell lenniük, mert ezek fogják növelni a konverziódat.
(CTA: Call To Action, azaz cselekvésre felhívás. Pl: Kattints! Szerezd meg most! Töltsd le most!, stb.)
A következő, amire szükséged van, az egy „KÖSZÖNÖM” oldal
Ez egy olyan oldal, ahová a célközönséged érkezik, miután megadta az e-mail címét és rákattintott a CTA gombra. Itt tudod megerősíteni abban, hogy megkapja a megígért Lead Magnetet és mindezt hogyan. Pl: Az e-book úton van. Nyisd meg a beérkező e-mailt és ott kattints a letöltő linkre.
Eszközök
E-mail listát nem bonyolult építeni. Azonban szükséged van egy rendszerre, ami az automatizmust biztosítja. Én nagyon szeretem a Sales Autopilot rendszerét, de ezen kívül számtalan kiváló opció létezik. Elsőre talán bonyolultnak tűnik a SAPI rendszere, de hamar meg lehet tanulni.
Tehát a célcsoportod egyik tagja megadja az űrlapon a nevét és az email címét. A feliratkozáskor azonnal kap egy üzenetet – amit a hírlevélküldőben kell beállítanod. Ez egy üdvözlő üzenet. Ennek nem kell bonyolultnak lennie. Pl: Köszönöm, hogy feliratkoztál, itt a letöltéshez, a videó/podcast megnézéséhez a link, stb. Hamarosan jelentkezem egy újabb e-maillel.
Ezzel elérkeztünk arra a pontra, ahol elkezded kiküldeni a hírleveleidet – a Lead Magnet feliratkozók ebbe az e-mail listába kerülnek be és a hírleveleket erre a listára fogod kiküldeni.
Állítsd be, hogy milyen időközönként fogod kiküldeni az e-maileket a listádra. A kiküldött leveleid úgynevezett e-mail tölcsérként fognak „viselkedni”. Ez az e-mail tölcsér fog neked abban segíteni, hogy kapcsolatba lépj a célközönségeddel, megszólítsd őket és ajánlatot tegyél számukra szolgáltatásoddal vagy termékeddel.
Ehhez első lépésben meg kell, hogy ismerjen a célközönséged. Ezért az első hírlevélben mutatkozz be. Mutasd be a történeted, a márkád. Fontos, hogy saját magad és a márkád szakértőként pozícionáld.
A második levélben ossz meg egy bónusz tippet vagy egy ajándékot. Pl: Ha Social Mediával foglalkozol, legyen a BÓNUSZ egy ingyenes, letölthető tervező. Vagy linkeld be az egyik népszerű blogposztod/videód/podcastod, stb., ami értékes információt oszt meg valamiről, ami igazán értékes a célközönséged számára. Ezzel tovább pozícionálod magad, mint szakértő, aki támogatja a célközönségét a problémája megoldásában.
A harmadik e-mailben mutasd be az ide kapcsolódó szolgáltatásod/terméked. Itt ajánlhatsz fel kedvezményt is az adott szolgáltatásoddal/termékeddel kapcsolatban és tegyél be egy linket, ahol ezt megtalálja.
Innentől a feliratkozók átlépnek az általános hírlevél rendszerbe, ahol minden héten megküldöd nekik a legújabb blogbejegyzésed/videód/podcasted linkjét és a promóciókat.
A végére már csak egy dolog maradt – ez pedig a marketing
A célközönséged csak úgy nem fogja megtalálni a Lead Magneted és a feliratkozás lehetőségét. Az e-mail lista bevételt hoz neked, ezért gondolnod kell annak bővítésére. Beszélned kell róla. Promóznod kell és ezt kétféleképpen teheted meg:
Passzív módon
– Pop-up ablakkal vagy szalaggal a weboldaladon.
– BIO-ban az Instagram oldaladon és
– Bannerrel a facebook oldaladon.
Aktív módon
A SEO erejét kihasználva:
– Pinterest poszt
– blogposzt
– Social Media posztok
Ezzel kialakítottál egy nagyon egyszerű, 3 lépéses e-mail tölcsért 🙂
Ha kérdésed van, vedd fel velem a kapcsolatot. Ne felejts el követni a facebook-on és az instagramon!
